品牌战略营销需要注意事项

品牌战略营销需要注意事项:

公关第一,广告第二,几乎总是打造品牌的最好战略。缓慢积累和最初需求的是公关而不是广告,这一组合让有些广告公司不愿意接手新品牌。广告可能是大品牌成为大品牌的途径。在战略定位营销以公关为主时,试着带着一个新产品和小预算去一家4A广告公司,然后对新业务主管说:“帮我打造一个大品牌。”很多大广告公司积极阻止他们的客户部员工招揽新品牌业务,它们想要的是既有品牌,最好已经有大额广告预算。有一个事实是,大多数巨人品牌开始用小广告公司,当品牌足够成功后转用大广告公司。




大公司通常也不会创建品牌,因为他们没有耐心等待品牌建立通常需要的长时间的酝酿期。我们的经验是,大多数大品牌由小公司起步并最终出售给了更大的公司。大多数大品牌由小广告公司操作,这些小公司或者把这些客户输给了更大的公司或者最终被另一个公司收购。我们不是贬低广告。它有一个强大的角色,我们把它定义为拉拉队队长,或者说强化品牌在潜在顾客心智中的认知。
实质上,打造一个能统治一个大品类的强大的全球品牌只需要两样东西:耐心和恒心。你需要耐心让公关人用公关或者第三方认证的力量去打造品牌。有时你会幸运,因为你的品牌处于一个火热的新品类。智能手机行业的爆炸性成功的造就了苹果品牌,而不是反过来。在更多情况下,事情的发展却更为缓慢,战略营销的特点是你需要耐心,避免试图用广告强推。战略营销公关的另一个特点是你需要恒心,让你的品牌瞄准聚焦。公司会犯的最大错误是当它们应该设法“深化”品牌时,却试图扩大品牌的新引力。你必须在某处强大而不是每个地方都弱。       没有人能预测公关活动的进程。你的新品牌的目标市场可能会改变,主要特征可能也会改变,你需要灵活处理这些和其他很多问题。要重新做战略定位。当你确实获得好运时(每个人都有一次让自己出名的15分钟好运),你就要做好准备。做好准备抓住时机。把你的品牌旗帜插在你已经在顾客心智中建立的概念上,然后大胆的推出一个广告策划,以便在可预测的将来维护那个位置。
真困难,昨天的广告对品牌有坏处,今天的广告对品牌有好处。谁能处理这样的情况呢?如果你是营销经理,那就是你接受心水的原因。广告界有这么一句话,我知道广告有一半被浪费掉啦,但我不知道有哪一半。这也是你的价值所在,战略营销真正的核心是打造品牌。战略咨询或战略营销咨询的贡献在于帮顾客确定最有价值的战略,避免顾客走弯路少花冤枉钱。

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