谈谈品牌延伸问题

谈谈品牌延伸问题

我们一直立场坚定地反对品牌线延伸。除了通常的原因以外,还因为品牌线延伸得到的媒体反馈通常是不友善的。对一个编辑和记者来说,品牌线延伸听起来像一个“我也是”的跟风产品。通常模仿别人突破性的产品而推出的产品并不会引起媒体的兴趣。只有你自己有突破性产品时,媒体才会感兴趣,当然制造公关是不够的,你必须制造正确类型的公关。
过去的情况是任何类型的公关总强过没有公关。只有当市场有极少量的品牌和大多数品牌认知程度低的时候才会生效。今天,即便没有成千上万也有成百上千的品牌有90%的认知度。


没有聚焦的品牌不能和生活阶梯的台阶相匹配,当你想吸引每个人时,结果是你吸引不了任何人。战略对一个公关策划较之对一个广告策划更重要。即使你的战略定位一塌糊涂,你总能播广告。但是公关不同,如果战略糟糕,公关就不存在。
你不能让公关脱离营销。说“我们做营销,你做公关”的客户遗漏了公关能做的最大贡献改变产品或服务的面貌以提升他的公关潜力。公司设计产品满足消费者,它们很少考虑媒体的需求。但是如果一个新产品没有在媒体上获得成功,它也不可能获得营销的成功。我们很少为客户提供营销项目咨询而不提议做出某些改变的,有些是小变化,大多数是大变化。而且一个品牌今后的成功更多地和这些品牌战略变化有直接关联,而不是与我们提供的战术相关。如果你有了正确的品牌战略定位,即使犯了战术上的错误也能成功;如果你有了错误的品牌战略定位,那么,即使你是战术的天才,也注定要失败。

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